商务讲堂•LED专场有幸邀请了网博会秘书长符德坤先生就21世纪新的商业环境、营销趋势及品牌建设等企业关心的热点进行了交流与分享。

    一、LED企业如何真正使用网络

    21世纪最大的变化是互联网的发展与运用，之前花费巨大人力、物力而达到的推广效果，如今通过互联网都可以轻松实现。而我们的LED企业家并不适应这种商业环境的变革，依然专注于传统营销方式，最终效果是钱花了，效果却没有达到。他们的眼光依然徘徊在行业的狭小范围之内，熟不知就算百度、谷歌这样的大站，资源驾驭能力还是相当有限的。

    渠道选好了就要挑选内容，如何保证企业的声音让更多目标客户群听见？人云亦云的呐喊，表明你已经完全出局了。互联网的世界里只认第一，不认第二。如果你不幸成为第二，你也要找到能称为第一的亮点。只要你还有冲击第一之心，你就还有在行业中争得一席之地的机会。

    面对推广渠道的推陈出新，我们选择的余地也在逐步加大，如微博这样全新的推广渠道我们都可以加以运用。总体来说，只要能营销目标客户群的渠道和方法我们都应该利用起来。

    二、创新是LED企业发展的基石

    LED行业比较成熟的领域主要集中在工业照明和城市照明，而民用照明领域发展明显迟缓。民用照明亟待新的概念、产品、品牌与营销方式冲击传统市场。苹果的手机为什么引得众多果迷熬夜抢购？因为它开创了智能手机新的标杆。它告诉消费者，这就是Iphone，它不是一个手机也不是电脑。

    我们的LED企业总是说民用市场不好做，一个灯泡买不到180根本赚不了钱。这种想法是错误的。你的想法也是大多数企业家的想法，做的人少自然商机无限。LED产品就应该有自己的定位，不能把自己和节能灯比，毕竟我们不是节能灯。我们的家用照明产品就可以定位高端市场，开发智能化的家用照明体系解决方案，打造家用照明领域的Iphone。

    简单一句话概括，LED市场需要创新。需要一个企业站出来告诉大家，什么才是真正的LED家用照明产品。同时LED以其独特的产品技术优势，将开发更多的运用领域，这些都需要LED企业去发掘。

    三、品牌还是名牌，不是LED企业自己说了算

    带上LV的包包你就是名媛，驾驶宝马你就是青年才俊。这就是品牌的附加值，用钱是砸不出来的。

    究竟什么是品牌，什么是名牌呢？品牌的核心价值是创造消费感受，以消费感受提高产品附加值或者提高销量。品牌的核心是哗众或者取宠制造关注力，以关注力提高附加值和销量。简单说或如果广告停了影响力还能继续维持的就是品牌，反之就是名牌。品牌以精准客户群为目标，名牌只是花钱让大家知道。品牌把产品当成艺术品，而名牌恨不得“裸奔”。品牌始终保持七分神秘，而品牌只会编故事哗众取宠。品牌包装是产品的一部分，而名牌只会用包装做广告。